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当中药“一哥”白云山板蓝根遇上电商“一哥”马云?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-15  浏览次数:926
核心提示:互联网正以包举宇内、并吞八荒的气势向传统产业渗透,作为电商领域最后一块坚冰医药电商的发展更是备受瞩目。近日广药白云山启动

互联网正以包举宇内、并吞八荒的气势向传统产业渗透,作为电商领域最后一块坚冰——医药电商的发展更是备受瞩目。近日广药白云山启动百亿融资计划,携手马云结成战略伙伴,给外界留出不少想象空间。究竟传统药企的资源如何与电商大佬碰撞出火花?尤其是广药旗下资源丰富的白云山和黄如何借力打力?

广药牵手阿里健康进军医药电商

2014年全年,医药板块再融资也就420亿元,此次广药白云山融资创下A股医药行业定向增发融资规模之首。不过,最引人遐想是马云旗下的云锋投资在这次认购后将持有白云山1.2%股份,现金认购A股股票2097万股,共5亿元人民币。在此之前,云峰基金对中信二十一世纪(目前已经更名为阿里健康)的投资仅为3.95亿港元。不仅如此,阿里健康也与广药白云山集团签署了战略合作协议拟携手拥抱医药电商市场。

作为互联网行业领军人物,马云拥有丰富的行业经验和广泛的市场影响力。值得关注的是,其看好国内大健康、大医疗行业巨大发展前景,拥有丰富的健康产业成功投资经验。云锋投资董事总经理朱艺恺也表示,云锋投资其实老早就已经看上了白云山。“我们其实一年以前就来拜访过。当时就非常看好。广药的产业医疗是云锋投资非常重要的投资领域和发展方向。而此次在再融资白云山把员工利益和公司利益放在一起。这是我们在投资国有企业当中非常看重的。此外,广药有很多中药老字号品牌,云锋投资很想用自己的能力和投资人的资金去挖掘新的机会。”

阿里健康CEO王亚卿坦言,双方牵手一是因为云锋投资的介入;二是医药电商占比非常小。这块还是没有被充分开发的市场。阿里健康希望基于自身互联网的技术和思维,结合广药的资源去切这个蛋糕。

和黄借板蓝根O2O营销模式谋变

在如此强有力的背景之下,记者发现,在白云山大商业板块中,医药电子商务已经是重点发展的新业态。广药白云山旗下的白云山和黄同样重视电子商务的新媒体营销模式,以全国销量第一的白云山板蓝根为例,2014年在营销模式上以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题首次发力电商,实现消费者线上线下的无缝对接,打造媒介组合O2O营销模式。

事实上,2014年时,传统药企的营销方式就开始悄然转变,进军新媒体营销。作为华南乃至全国领域的传统中药翘楚——白云山和黄中药有限公司旗下的板蓝根颗粒顺应市场发展规律,积极探索新媒体O2O营销模式。2014年的禽流感和埃博拉的爆发,为白云山提供了优越的先天条件,白云山板蓝根紧紧围绕“抗病毒、防流感、提高免疫力”的产品定位和强大的科研团队背书迅速开展了媒介组合的O2O营销模式。为了打造最终可以落地的营销模式,白云山板蓝根从传播层面真正的转向了营销层面:地面配合高空传播,同时强势登陆知名电商平台,让传播与销售挂起钩来。

众所周知,互联网对传统行业的改造与冲击已经越趋明显,且趋势已经无法逆转。未来,白云山和黄中药将积极拥抱互联网,寻找新的商业机遇,利用医药电商实现自我武装,为今后白云山板蓝根等传统药品销售提供多种的模式与宽广的平台,实现产品营销模式的创新与蜕变。

 
 
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